【イベントレポート】日本企業が知っておくべき東南アジア市場の攻略法とは？

こんにちは！海外就職を応援するアジアマガジン編集部です。今回は“東南アジア市場を目指す日本企業が知っておくべき攻略法 .featuring Omise”というセミナーに参加してきました。今回は海外進出を目指す企業向けのセミナーです。企業視点で海外・アジアを見ることは、海外就職を考える方にも大事な視点です。今回は実際にセミナーに参加して、取材させていただきました。

そして、東南アジアに進出しているFintechベンチャー企業として、過去最大の資金調達（シリーズBで1750万ドル）を行なわれた「Omise」代表の長谷川さんのお話も盛り沢山で、お伝えしていきますので、お楽しみいただけると幸いです。

>>目次

1 東南アジア市場を目指す日本企業が知っておくべき攻略法：目次
2 セミナー概要
3 アジアの市場動向について
4 アジアで注目を集める日本発のFintechベンチャー「Omise」
5 質疑応答のメモ
6 終わりに

東南アジア市場を目指す日本企業が知っておくべき攻略法：目次

セミナー概要

今回、取材させて頂いたセミナーはこちらです！

■“東南アジア市場を目指す日本企業が知っておくべき攻略法 .featuring Omise”
■日時：2017年5月18日19時～21時
■場所：青山スタートアップアクセラレーションセンター（ASAC）
■主催：ASAC運営受託者（有限責任監査法人トーマツ）

それでは早速、セミナーレポートを開始させていただきます！！

アジアの市場動向について

登壇者：トーマツベンチャーサポート株式会社 / 大野祐生

東南アジアの中心、シンガポールに見られる3つの特徴

大野さんは、特に東南アジア5カ国（シンガポール、インドネシア、タイ、マレーシア、インド）の中心、シンガポールに見られる3つの特徴についてお話されていました。

シンガポールにどのような特徴があるかというと、下記の３つではないかと考えています。

１モバイル市場の活性化
２実証実験が進めやすさ
３アジア進出のハブとしての活用

まず、モバイル市場の活性化が挙げられるのではないかと考えます。安価で手に入れるデバイスが普及しましたよね。それにより、ユーザーが増加したことが大きな要因です。ユーザが増加したということは、それに付随するモバイルサービスの市場が活性化することになります。

２つめは、実証実験（プルーフ・オブ・コンセプト）の進めやすさが挙げられます。シンガポールでは、政府主導でいろいろな規制緩和をやっていますよね。たとえば、スマートシティやIoT、モビリティ、いわゆる自動運転タクシーの実証実験などが挙げられます。このような取り組みがあるので、シンガポールには世界各地から優秀な企業や人材を集まってきています。

３つめは、シンガポールがアジア進出のハブとなっていることです。日本企業目線でいうと、時差や地理的に他エリアと近いシンガポールはハブとして活用しやすい。また東南アジアのベンチャー企業目線でいうと、基本的に彼らはサービスを一カ国で展開することはなく、東南アジアの中で複数国で展開する傾向があります。結果的に東南アジア進出を目指す外国企業やVCなどから資金調達や提携等に繋がって、市場が活性化している印象を受けます。

アジア注目のベンチャー企業

また、トーマツベンチャーサポート株式会社の大野さんが、ご紹介していた東南アジアで注目の３つベンチャー企業が下記の通りとなります。

１）Grab

Grab（グラブ）は、日本では、まだ馴染みのある方は多くないのではないでしょうか。ざっくり説明すると、配車サービスUberのアジアバージョンです。ソフトバンクが出資したことでも話題になったサービスです。以前、アジアマガジンでもご紹介させていただいたので、ご興味のある方はこちらの記事も確認してみてください。

２）carousell

carousell（カルーセル）は、CtoC向けの個人間で取り引きを行うプラットフォームです。日本のメルカリと考えると、わかりやすいのではないでしょうか。carousellは日本でも話題になり始めたばかりのため、今後のcarousellの動向を追ってみると面白いと思います。

３）SORACOM

SORACOM（ソラコム）は上記の２つとは違い、日系企業になります。IoTに特化したセキュアなモバイル通信サービスです。今回のセミナーでは、資金調達の成功事例として紹介されていました。

アジアマガジン編集部コメント

トーマツベンチャーサポート株式会社からは、大野さんだけではなくインド人のメンバーの方も登壇してくださいました。

トーマツベンチャーサポート株式会社は、海外進出支援に力を入れているので、少しでもご興味のある方は、ホームページを確認してみてはいかがでしょうか。

アジアで注目を集める日本発のFintechベンチャー「Omise」

登壇者：Omise.co CEO / 長谷川潤氏

ここからOmiseの代表の長谷川さんのパートになります。講演内容はお伝えしきれないほどありました。一部だけ抜粋してご紹介さていただきますね。

“8ヶ月かけて開発してきたものを一夜にして捨てた”

2013年からタイでECのプラットフォームを作るために創業しました。ただ、ECにはペイメント（支払い）がつきもので、その当時、自分たちが望んでいたペイメントサービスが1つもありませんでした。

そこで「じゃあ、作っちゃお！」となったのがOmiseのきっかけ。

ペイメントサービスを進めていくうえで、ライセンスやセキュリティなどの様々な課題が出てきていました。そのため、ECのプラットフォームとペイメントサービスを両立することがで難しい状況でした。

その時に、シードインベスターに会って、「フォーカスする部分を変えていったらいんじゃない」とアドバイスを受けました。

その日の夜に、チームでビールを飲みながら、「じゃあ、変えちゃお！」といって、8ヶ月かけて開発してきたものを一夜にして、捨てるという決断をして、Omiseを始めました。

“ミッションはOnline payment for everyone”

ミッションはOnline payment for everyoneです。

人の生活にけっして欠かすことのできない決済というものを、ツール化し、それをビジネスの機会として提供し、そして、人々を繋げていくということ。

そういった意味が、Online payment for everyoneに込められています。

“東南アジア＝ローテク”は間違い

ここで、Omiseの事業内容の一部をご紹介させていただくと、東南アジアはクレジットカードの浸透率が低いので、Omiseは地元で使われているウォレットサービスをオンラインで使えるようなサービスも展開しています。

また、世界の最新経済情報ニュースを届けているBloombergで取り上げられた「Omise GO」は、ブロックチェーンを使った新たな決済ネットワークを使っているとのことです。またビットコインで話題になっているイーサリウムに、Omiseは投資などもしているそうです。

以上のことを踏まえつつ、長谷川さんは「東南アジア＝ローテクは間違い」という点を強調されていました。

Omiseのココがすごい

今回のセミナーで聞いたOmiseのすごさを少し箇条書にしてみますね。

・4カ国に展開していて、子会社を含めると社員は100名を超えている
・合計で8,000社以上が利用している
・東南アジアのFintechの中で最大の資金調達を行った
・日本企業でいうと、SBIやSMBCの金融機関から資金調達をしている
・タイの3分の2のモバイル会社はOmiseのサービスを使っている（マーケットシェアが65％ある）