この記事でお伝えできること
- 転職活動中で給与交渉を成功させるベストタイミング
- 転職エージェントを利用しての給与交渉
- 転職エージェントを利用せず自分で給与交渉をする方法
- 転職の面接の際に給料を上げる成功法
- 給与交渉する際のコツと注意点
- 給与交渉を成功させるための事前対策
- 給与交渉の自分の給与はどう決めるか
- 給与交渉が難しい、不安という方にオススメの方法
外資系企業といえば、ワークライフバランスを保つことができて高収入のイメージですが、
「外資系に転職の際の給与交渉はどうすればいいんだろう…」
「給与交渉なんてしたことない…」
と不安を感じてしまいますよね。
そこで、今回は外資系企業、給与交渉について解説していきますね！
この記事を読めば、相手に悪い印象を与えずに給与交渉ができて、あなたと企業側の双方が納得のいく給与交渉ができるようになります。
>>目次
外資系の転職で給料交渉をする最適なタイミングはいつ？
外資系に転職する際の給料交渉するタイミングは、2つのパターンによって最適なタイミングが変わってきます。
給料交渉のタイミング
- 転職エージェント経由で転職を考えてる方
- 直接応募で転職を考えてる方
あなたがどう転職活動をするかによって給料交渉をするタイミングが違ってきます。
それぞれのパターンで最適なタイミングを紹介しますね。
転職エージェント経由で転職をお考えの方のベストタイミング
タイミングというより転職エージェント経由の場合は、給料交渉は転職エージェントに任せるのがいいです。
転職エージェントはすでにあなたの希望年収や職種、お人柄などを把握しているため、交渉もあなたの希望年収に合うように交渉してくれます。
もし、希望年収に至らなかった場合は、内定を辞退することも可能です。
内定辞退の連絡は転職エージェントがしてくれますのでご安心を！
また転職エージェントを利用して給料交渉するメリットを紹介しますね。
転職エージェント経由で給料交渉を行うメリット
メリットは大きく1つです。
転職エージェントを利用することで、企業側に悪い印象を与えず給料交渉をすることが可能になります。
交渉は転職エージェントがしてくれるため、面接時に自分で交渉することがほとんどないのです。
もし面接時に希望年収を聞いてきても、事前にエージェントとどう伝えるかを相談しておくことで相手に悪い印象を与えなくて済みます。
内定をもらった後に希望年収より提示額が下回っていた場合、エージェントに伝えるとそのまま交渉してもらうことが可能です。
全てをエージェントに頼れるので、スムーズに転職活動をすることができます。
しかし、デメリットも一部あるようなので紹介しておきますね！
転職エージェント経由で給料交渉を行うデメリット
あなたに転職経験が複数あった場合は、気持ち的に物足りなさを感じてしまうかもしれません。
今までにエージェント経由ではなく、自分で給料交渉を行ってきた方にとっては、エージェントと企業間に挟まれているので「もっと上げれたでしょ」と思ってしまう方もいます。
あなたの納得のいく年収が提示されるまで粘るのもいいかもしれませんね！
でも転職エージェントって本当に交渉してもらっているのかわからなくない？
ちゃんと交渉していますのでご安心ください！
転職エージェントの売り上げは、紹介料が主になります。
その紹介料についてご説明しときますね。
求職者の企業側から提示される年収×約35％＝売り上げ
これが転職エージェントの売り上げに繋がるため、エージェントも年収を上げてもらえた方がいいのです。
なので、エージェントはしっかりと交渉してくれているので安心してください！
外資系に強い転職サイト/エージェントをまとめた記事もありますので参考にしてください。
転職エージェント経由以外の給料交渉のタイミング
給料交渉をするベストタイミング
- 面接官から希望年収聞かれたとき
- 一次面接の逆質問で聞く
ベストタイミングを1つずつ詳しく説明しますね。
面接官から希望年収を聞かれるタイミング
転職エージェント経由でない場合は、希望年収を直接伝えなければなりません。
この聞かれるタイミングまでに自分で事前に希望年収を伝える準備をしておきましょう。
自分の市場価値がどのくらいかわからない方は給料の考え方を後半部分に載せてありますので、そちらを参考にしてください。
一次面接で逆質問をするタイミング
内定をいくつかもらっており、転職活動をスムーズに終えたい場合はこのタイミングがベストです。
希望年収を伝えた上で、1次面接を通過することができれば、2次面接は給料アップを対応してくれる企業もあります。
1次面接で落ちてしまっても、受けなくなった分の時間と労力を他に回すことができると考えるようにしましょう。
面接で給料UPさせる成功法を伝授
給料交渉の際にグイグイいくような態度を見せる方はいないと思いますが、できる限り謙虚で交渉しましょう。
相手に悪い印象を与えることだけは注意してください。
給料目的で企業を選んでる訳ではないことを伝え、前職の実績や成果に裏付けられた自分の市場価値を考えて提示しましょう。
給料を上げて欲しい明確な理由を伝えるのもポイントです。
前職での実績や成果に基づき交渉に入る
今まで頑張ってきた実績や成果をアピールすることはとても大切です。
自信や意欲だけを面接の際にアピールするのはいいのですが、給料交渉の際には無意味になります。
もし、実績や成果が数字として残っていれば、目に見える形でアピールすると伝わりやすいです。
応募先の企業の業界の給料相場を理解しつつ、あなたの適切な給料を計算して下さい。
もし、給料相場の平均や前職よりも高い年収を希望するのであれば、目に見える形のものをアピールする必要性が高まってきます。
給料を上げて欲しい理由を明確に提示する
根拠の基づいた給料を提示かつ、面接官に同調、共感してもらえるような内容を伝えましょう。
以上の2点を踏まえて面接に望むと交渉が成功しやすいです！
成功法とは別に交渉の際の意識構えと注意点についても押さえておきましょう。
給料交渉をする際の意識構えと注意点
3つほど意識すべきポイントがあるので紹介しますね。
3つのポイント
- 給与交渉は謙虚に堂々と
- 収入は毎月の給料だけではないことを理解する
- はっきりと主張して、交渉は端的にまとめる
この3つを意識するだけで相手に悪い印象を与えずに、給料交渉をすることができます。
意識するポイント１｜給料交渉は謙虚に堂々と
前述で述べた通り、交渉は謙虚な姿勢が大切です。
また、外資系の給与交渉は堂々としなくてはなりません。
堂々との意味は、態度ではなく意識を堂々とするということです。
外資系の面接では、あなたがどのようなスキルや能力を持ち、その企業でどう活躍できて価値を提供できるかという明確な根拠のアピールが必要です。
根拠があれば企業もきちんと検討してくれます。
給料は労働に対する適正な対価ですので、堂々としても大丈夫です。
意識するポイント２｜収入は毎月の給料だけではないことを理解
ベンチャー企業で多い、自社株やストックオプションの割り当てもあることを理解しましょう。
また外資系企業は本社のある国と同じくらいの手厚い福利厚生がある場合もあります。
例えば、「住宅手当」ですが、社員が住んでいる賃貸の住宅を「社宅」として会社が借り上げるというケースもあります。
固定給のみに目を向けず、会社が用意しているコストなどを把握して給料交渉をするようにしましょう。
意識するポイント３｜はっきりと主張して、交渉は端的にまとめる
はっきりと主張することが重要です。
「自分の要求を主張する」ということは外資系にとってとても大切です。
外資系では仕事面でも主張することが多いので意識すると良いでしょう。
意識するポイント１と２を踏まえた上で、はっきりと主張すると良い印象がつきます。
給料交渉で主張するときのポイントを3つありますので紹介しますね。
- 自分が要求する際には根拠や理由をつける
→相手を共感、納得させるだけの明確な根拠や理由を準備しておきましょう。 - 今の給与だけではなく、今後の給与の伸びも含めて主張する
→入社時の提示額だけではなく今後の将来的な給与の伸びも確認しておく - 交渉は短く、なるべく早く終わらせる
→営業の交渉もそうですが、長引かせると相手に悪い印象を与えます。できる限りサクッと終わらせるようにしましょう。
自分と企業の双方で納得のいく給料交渉ができるように気をつけましょう。
相手に悪い印象を与えてしまう交渉例
交渉に入るとあながちやってしまうことがあります。
以下の4つの例のようなことをしてしまうと相手に悪い印象を与えてしまうので事前に把握しておくと良いでしょう。
- 自分の市場価値以上の希望額を要求する
→自分のスキルや能力をアピールすることはとても大切ですが、自分で自分の実績を過大評価してしまうと信頼を失ってしまいます。自分の市場価値を改めて客観的に観ることを心がけましょう。 - 他社と給与を比較する
→「他の会社でこれだけ出していたのですが…」などというのは絶対に避けましょう。 - 給与交渉の話題が大半をしめる
→面接は給与の交渉をする時間ではないです。自然な流れで給与交渉に入りサクッと終わらせる努力をしましょう。 - 保持している資格を根拠に上乗せを求める
→資格を根拠に交渉するのは明確な根拠で悪いことではないのですが、その資格がその企業にとってどれだけ有益なものなのかを理解しましょう。
なんども繰り返しになってしまいますが、要求には必ず根拠が必要です。
あなたの前職の役職や経験年数よりは成果や実績が外資系では求められます。
あなたが希望する企業でどうそれが活かせるのかを相手にイメージさせることが重要です。
給与交渉の前に準備すべきこと（給与の算定方法など）
給与の算定はいろんな角度がら決めることをオススメします。
前もって準備しておくといいことを3つ紹介しますね。
- 応募先の企業の福利厚生や研修制度を調べておく
→給料だけでなく福利厚生も把握しておきましょう。意識するポイントでも述べた通り、「住宅補助」などもあるので確認が必須ですね。研修制度が整った会社であれば、研修費用のことも頭に入れて計算しましょう。 - 給料の相場を調べる
→固定給と変動給を把握しておきましょう。固定給は業界や職種などによって全然違うのでリサーチが必要になります。転職エージェントを利用すれば、全て調べてもらえます。 - 自分の市場価値を計算する
→自分の市場価値というのは、自分でもわからないことが多いです。一度転職エージェントを利用して市場価値などを聞いてみるのも一つの手ですね。
給与交渉は事前準備も必要です。
事前準備することで堂々と主張することができるようになります！
給与交渉が不安、難しいと思ったら転職エージェントの利用が無難
外資系企業への転職する手段は知人の誘いを除くと、「転職エージェント」を利用することです。
就職するしないに関わらず、まずは外資系企業への就職のプロに相談をして、まずは自分自身の外資系企業への就職の可能性を把握しましょう！
外資系への転職は考えているんですけど…
外資系への転職は考えているだけでは何も始まりませんよ！
まず、転職エージェントに登録するだけでも一歩踏み出してみましょう！
外資系企業は英語面接が設けていることが多いです。英語の読み書きができても、英語の面接に慣れている人は割と少ないです。
外資系企業の転職に強いエージェントなら、英語面接の対策やアドバイスをしてくれます。
外資系企業へ就職を考え始めたら、外資系への転職に強く、外資系の大手・優良企業も扱っている大手の就職支援会社（転職エージェント）に相談するべきです。
求人企業から求められるスキルの詳細情報も知ることができるため、登録して転職活動を始める方も多くいます。
・外資系企業の求人紹介に強い
→外資系企業との強固な信頼関係を築いています。
・外資系の大手・優良企業との取引実績数が多数
→外資系企業のカルチャーを熟知したコンサルタントが在籍しています。
・外資系の案件が豊富
→依頼を受けた求人のご紹介だけではなく、その人のキャリアを把握し、企業にポジションを提案してくれます。
Q：なんで無料でサポートしてくれるの？
A：あなたが入社した際に求人企業から紹介料を頂いているので、転職希望者からは一切費用を頂かないでサポートをしています。
Q：紹介された企業には必ず応募しなきゃいけないの？
A：ランスタッドは企業への応募や、転職をすることを強要していません。転職希望者の気持ちや考えを優先しているため、あなたで全て判断が可能です。また、面接の途中で辞退の連絡や内定辞退の連絡もコンサルタントが行います。
Q：今すぐに転職を考えてないんですが？
A：もちろん可能です。今後の転職であっても大丈夫です。
あなたと企業のマッチングをより近づけるためには、
複数のサイトに登録→エージェントから話を聞く→実際に面接で企業の話を聞く→さらに聞きにくい部分はエージェントを利用して企業に聞いてもらう→最後にあなたが判断することがマッチングへの近道です。
このプロセスを毎回繰り返していくことで、転職の成功へと導くことができます！
複数の転職サイト/転職エージェントに登録することで、多くの求人を見ることができますので、複数登録をオススメします！
- 「ランスタッド」
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→外資系企業などの求人を中心に、エグゼクティブの方向けの転職支援サービス。 - 「リクルートエージェント」
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